猎头,意为物色人才的人,是帮助企业找到需要的人才。这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在,“猎头”也可指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。
社会角色
猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之,猎头可以理解为高级人才中介,担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
必备技能
(1)不断学习,多问问题:
做到这一点的前提是:脸皮学着“变厚”。绝大多数猎头公司均会欢迎各个专业毕业的朋友来尝试,一旦各位的软性“学习能力、心态准备、抗压能力”均能够一定程度地满足招聘要求,即可快速入门。
但猎头行业严格按照行业和职能做了详细的划分,目前猎头市场比较成熟的行业有:汽车,金融,制造业,计算机,快速消费品,医药等。以医药行业为例,职能上又可以分为:研发,销售,生产,临床等。这两个坐标形成了非常严格对应的排列组合关系,需要不断地学习和理解才能把知识积累到位。
必备技能
(2)善于学习,开拓渠道:
猎头学习的渠道有非常多, 简单直接的就是拿起电话,真诚地向你的候选人们请教。话术是可以靠后天培养训练出来的,而真诚对待候选人的学习心态是需要从一而终树立的。利用自己的沟通技巧,和候选人建立信任,加深对于自己职位的理解。以交换信息为着手点,对方可以得到你推荐的职位,同时可以帮助你扩充行业知识和市场信息。
此外,公众号,官网,各种产品说明书,知乎,B站,论坛和各种行业的专业网站,都是很好的学习平台,互联网时代网上的无偿资源其实要比想象中的多很多,只要愿意搜索,就能一直学习下去。
另外和比自己经验丰富的顾问多沟通也是很好的方法,顾问都是通过学习理解得到知识的,站的角度也比较一致,相互沟通非常有利于加深对知识的理解,以及补全自己对于产品和市场片面的认识。
必备技能
(3)放下包袱,习惯拒绝。
猎头顾问切记要放下自己的架子,在学习的过程中不需要有很大的包袱,不要怕被拒绝,而要习惯被拒绝。
作为顾问,理解和介绍客户的产品和了解市场是我们的工作职责,我们确实应该充实自己,对市场和产品建立一定理解和分析的情况下去沟通,而不是被动的浪费候选人的时间。善意的候选人会愿意和你分享自己对产品和市场的理解,教给你你不懂的东西,这些候选人会是我们顾问的朋友,不仅是工作上的。当你们能够接触的机会多了,能够沟通的层次也就变深了,你发现自己懂得越多,就越能够理解他们的工作,越能进入他们的世界,也越能够为他们找到合适的职位机会。
这是一个双赢的心态,候选人只会接纳懂行的顾问和好学的顾问进入他们的世界,因为只有这样的顾问是会伴随他们的职业成长的,而不是一个五分钟的电话过后就再无音讯的。
必备技能
(4) 学做计划,管理时间。
学会管理自己的时间,养成做计划的习惯。这是入职初期就应该重视和养成的习惯,也是日后拉开你和自己的职场竞争者之间差距的重要因素。
随着自己对行业的理解,积累的计划会不断扩大, 终形成一个自然的习惯,补全市场版图的过程当中,会给未来的业务发展带来无尽的好处,有助于建立自己在行业内的口碑,以及开发潜在客户。
注:以上是小编对于网络上关于入行猎头岗位一些浅显的总结。
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